Mažėjantis alkoholio vartojimas Lietuvoje ir kitose Europos šalyse keičia visą gėrimų ir distribucijos rinkos paveikslą. Vienoms bendrovėms tai reiškia didėjantį spaudimą tradicinėse kategorijose, kitoms – paskatą sparčiau stiprinti tas kryptis, kurios ilgainiui gali tapti vis svarbesne verslo atrama.

Baltijos šalyse ir Lenkijoje veikianti „MV GROUP Distribution“ pastaraisiais metais vis daugiau dėmesio skiria greito vartojimo nealkoholinių produktų (FMCG) segmentui. Šią kryptį įmonė vertina kaip nuoseklų strateginį žingsnį, susijusį su kintančiais vartotojų įpročiais ir distribucijos verslo raida.

„Lietuvoje, kaip ir daugelyje kitų šalių, alkoholio rinka traukiasi, pardavimų apimtys mažėja. Tam įtakos turi sveikesnės gyvensenos populiarėjimas, naujų alternatyvų atsiradimas, akcizų politika, taip pat šešėlinė ir pasienio prekyba. Todėl tiek čia, tik ir kitose mūsų namų rinkose kasmet vis daugiau dėmesio skiriame greito vartojimo nealkoholinių produktų segmentui“, – sako „MV GROUP“, valdančios distribucijos įmones, generalinis direktorius Marijus Cilcius.

FMCG segmentas stiprinamas per naujas partnerystes

Daugiau nei 30 metų Lietuvoje ir kone 20-metį Latvijos, Estijos rinkose veikiančių „MV GROUP Distribution“ įmonių portfelyje nealkoholinių produktų segmentas jau užima reikšmingą vietą. 2025 m. FMCG dalis visose šalyse bendrai sudarė 53,6 proc. be akcizo, įskaitant tabako kategorijos produktus.

Šiuo metu „MV GROUP Distribution“ krepšelyje ir bendrovės valdomo „Bottlery“ tinklo, taip pat naujo „Alaus kronikos. Gubernija“ parduotuvių tinklo asortimente yra arti 100 FMCG prekių ženklų, o portfelis nuosekliai plečiamas tiek naujais vardais, tiek stiprinant esamas partnerystes.

„Jau kelerius metus sėkmingai bendradarbiaujant Lenkijos rinkoje, nuo balandžio saldumynų kategorijoje portfelį Lietuvoje papildėme „Cloetta“ prekių ženklais „Tupla“, „Kex“, „Mynthon“ ir „Jelly Beans“. Tai vienas žinomiausių saldumynų gamintojų Europoje, turintis daugiau nei 150 metų patirtį ir plačiai žinomas Šiaurės bei Vakarų Europoje. Lietuvos vartotojams šios prekės pažįstamos jau daugiau nei 25 metus“ , – sako „MV GROUP Distribution“ rinkodaros direktorė Baltijos šalyse ir Lenkijoje Aurinta Savickaitė.

Gaiviųjų gėrimų segmente stiprinamos pozicijos su „Franklin & Sons“ – premium segmento limonadais. Tai tarptautiniu mastu pripažintas prekės ženklas, patenkantis į pastarosios kategorijos geriausiai parduodamų ženklų dešimtuką pasaulyje pagal „Drinks International“. Ši partnerystė stiprina „MV GROUP Distribution“ pozicijas tiek HoReCa, tiek mažmeninės prekybos kanaluose. Tuo metu užkandžių kategorijoje – „Chick&Go“ bei kiti nauji produktai, plečiantys pasirinkimą tiek Lietuvoje, tiek kitose Baltijos šalyse.

Gyvūnų ėdalo segmente įtraukti ukrainiečių gamintojo „Kormotech“ prekių ženklai „Optimeal“, „Club 4 Paws“ ir „My love“.

Kartu tęsiamos ir ilgametės partnerystės, pavyzdžiui, su Šveicarijos kavos kapsulių, aparatų ir aksesuarų gamintoju „Nespresso“, vienu žinomiausių šios srities prekės ženklų pasaulyje, kurio oficialiu distributoriumi visose Baltijos šalyse bendrovė yra nuo 2017 m. Taip pat su „Red Bull“, su kuriuo Lietuvoje bendradarbiaujama jau daugelį metų, o nuo praėjusių metų veikla sėkmingai plėtojama ir Latvijoje. Be to, Lietuvoje atstovaujami mineralinio vandens prekės ženklai „Vittel“, „Perrier“ ir „Maison Perrier“, Estijoje sėkmingai plėtojama partnerystė su „Borjomi“.

„Vertindami krepšelio plėtrą, žiūrime ne tik į tai, ar produktas gerai atrodo lentynoje šiandien. Mums svarbu kategorijos dydis, jos potencialas, produkto išskirtinumas, prekės ženklo stiprumas, inovatyvumas ir tai, kaip jis atitinka vartotojų tendencijas. Taip pat labai svarbu, ar produktą galima tinkamai pritaikyti Baltijos rinkoms“, – sako A. Savickaitė.

Viena strategija, skirtingas pritaikymas

Anot, M. Cilciaus, tarptautiniams gamintojams Lietuva, Latvija ir Estija vis dažniau atrodo kaip viena regioninė rinka. Visos trys šalys yra palyginti nedidelės, todėl veiklą patogiau koordinuoti per vieną partnerį, galintį užtikrinti nuoseklų atstovavimą visame regione. Be to, „MV GROUP Distribution“ aukštus veiklos rezultatus demonstruoja ir Lenkijoje, kas daliai partnerių taip pat aktualu.

Toks modelis leidžia paprasčiau valdyti procesus, greičiau priimti sprendimus, užtikrinti vientisesnę strategiją ir efektyviau dirbti su mažmeninės prekybos tinklais, su kuriais vis dažniau sudaromi bendri Baltijos šalių susitarimai.

Tačiau vien regioninio požiūrio nepakanka. Skiriasi reguliavimas, mokesčių aplinka, prekybos taisyklės, vartotojų lojalumas prekės ženklams, jautrumas kainai ir inovacijų priėmimo tempas. Todėl sėkmę lemia gebėjimas bendrą modelį pritaikyti kiekvienai rinkai atskirai. Kartu augimą vis dažniau lemia ne tik mastas, bet ir gebėjimas tiksliai atliepti vartotojų poreikius.

„Mūsų strateginis tikslas – plėsti bendradarbiavimą su partneriais, kurie nori nuosekliai dirbti su vienu distributoriumi Baltijos ir Lenkijos regione. Daug dėmesio skiriame naujoms, dar besiformuojančioms kategorijoms, kurios šiuo metu gali būti mažesnės, tačiau turi aiškų augimo potencialą. Tokiais atvejais svarbu laiku įžengti į rinką ir kartu su partneriais auginti pačią kategoriją arba svarstyti verslo įsigijimo galimybę“, – pažymi M. Cilcius.

Distribucija šiandien – kur kas daugiau nei logistika

Keičiasi ne tik krepšelis, bet ir pats distribucijos verslas. Platintojas seniai nebėra tik grandis tarp gamintojo ir prekybos vietos – šiandien iš jo tikimasi gerokai daugiau.

„Distribucijos versle logistika ir marketingas visada buvo glaudžiai susiję, tačiau šiandien partnerių poreikiai dar labiau išsiplėtė. Vieniems reikia tik prekių pristatymo ir planogramų laikymosi, kitiems svarbus visas paslaugų paketas – nuo susitarimų su tinklais iki marketingo kampanijų ir pardavimų analizės. Todėl investuojame į savo komandos profesionalumą, IT ir analitines sistemas, kad galėtume tiksliau reaguoti į rinkos pokyčius bei užtikrinti kokybiškas patirtis savo partneriams ir klientams“, – sako M. Cilcius.

Vis svarbesnį vaidmenį šiandien atlieka ir gebėjimas dirbti su prekių ženklais rinkoje – didinti jų matomumą, auginti žinomumą ir stiprinti pozicijas skirtinguose kanaluose.

„MV GROUP Distribution“ marketingo komandos Baltijos šalyse ir Lenkijoje suteikia gamintojams papildomą vertę per patirtį, platų kontaktų ratą, vietinės rinkos išmanymą ir aktyvų darbą su prekių ženklais. Organizuojame ir dalyvaujame renginiuose, čempionatuose, mokymuose, planuojame aktyvacijas, o profesionalių ambasadorių komanda padeda užtikrinti, kad produktai būtų matomi ir vertinami vartotojų“, – sako A. Savickaitė.