Kai Oļegs Sokolovs išgirsta žmones, po kelerių metų vienoje darbo vietoje nusivylusius rutina, jis purto galvą. „MV GROUP Distribution LV“ vadovas atsako, jog kiekviena ambicinga ir veržli organizacija nuolat keičiasi – vienodų metų, vienodų kelionių ar vienodų galvosūkių nebūna. Šiandien viena iš lyderiaujančių didmeninės prekybos įmonių Latvijoje atstovauja virš 100 prekių ženklų: nuo lietuviško „Stumbras Vodka“ iki „Angostura“ iš Trinidado ir Tobago.

O. Sokolovs vadovaujama įmonė priklauso MV GROUP – vienai didžiausių verslo grupių, veikiančių Lietuvoje, Latvijoje, Estijoje ir Lenkijoje. Įmonėje Taip pat „MV GROUP Distribution LV“ yra oficiali „Lays“ ir „British American Tobacco Latvia“ atstovė Latvijoje, „CPP Nestle“ bei „Les Grands Chais de France” bendradarbiavimo partnerė.

O. Sokolovs įmonėje dirba jau 15 metų ir per šį laikotarpį dalyvavo įspūdingoje verslo transformacijoje, kurią atspindi ir prieš kelerius metus pakeistas įmonės pavadinimas, kai „MV Latvia“ tapo „MV GROUP Distribution LV“.

Organizacijos augimą rodo ne tik pajamų rezultatai, bet ir gausėjantis kolektyvas, didėjanti asortimento įvairovė, atsirandančios naujos partnerystės. „Šiandien naujus talentus į mūsų komandą pirmiausia pritraukia noras tapti Wine and Spirits industrijos dalimi, taip pat – galimybė tapti didmeninės prekybos ekspertais“, – sako „MV GROUP Distribution LV“ vadovas O. Sokolovs. Bendrovės komanda plečiasi, o jos nariai pelno pripažinimą viso pasaulio mastu, į Latviją parveždami aukščiausius tarptautinius apdovanojimus.

–Kokie „MV GROUP Distribution LV“ įmonei buvo praėję metai?

Matant visus praėjusių metų rezultatus, galima konstatuoti, kad pernai pasiekėme gerą pagreitį, kurį dabar stengiamės išlaikyti ir didinti.

2023 metai buvo pažymėti rekordais: įmonės EBITDA sudarė per 1,45 mln. eurų ir buvo 9,9 proc. didesnė lyginant su 2022 metais. Pardavimai pernai siekė per 83,3 mln. eurų – 6,4 proc. daugiau lyginant su 2022 metais.

Valstybei mūsų įmonė sumokėjo daugiau negu 75 mln. eurų mokesčių – esame aštunti pagal dydį mokesčių mokėtojai šalyje. 2022 metais įmonė pirmą kartą pateko į Latvijos mokesčių mokėtojų TOP 10, po metų pakilome dar keliais laipteliais aukštyn.

–Kas padėjo pasiekti šių rezultatų?

Turime aiškią tvaraus augimo viziją ir ją įgyvendiname kartu su komanda. Mūsų verslas – labai dinamiškas, turime nuolat ieškoti augimo galimybių ir dėti pastangas kuo geriau patenkinti visų pusių – partnerių, tiekėjų, klientų ir darbuotojų – poreikius. Bet dėl to man ir patinka šis darbas ir aplinka. Pokyčiai nuolat verčia mokytis ir ieškoti naujų sprendimų, ką galima padaryti geriau, efektyviau.

Per savo istoriją esame išmokę daug vertingų pamokų, ypač tada, kai buvome dar visai maža įmonė ir turėjome pelnyti klientų pasitikėjimą, įrodyti, kad esame geresni už kitus – seniai pripažintus ir didelius konkurentus. Reikšmingas lūžis įvyko apie 2010 m., kai į savo portfolio įtraukėme pirmą tarptautiniu lygiu gerai žinomą prekės ženklą. Tai mums suteikė derybinės galios ir padėjo paaiškinti, apsibrėžti, kas esame ir ką galime pasiūlyti.

Verslo sėkmę lemia daugybė komponentų. Esame labai atkaklūs ir nuolat ieškome galimybių, kaip pasiekti daugiau: procesus paversti efektyvesniais, geriau valdyti sąnaudas, siūlyti platesnį rinkodaros sprendimų spektrą, auginti komandą, kurti kokybiškas patirtis ir stiprinti santykius su partneriais.

Dėl to sugebame augti net ne pačiais palankiausiais ekonomikos laikais, o tai daug pasako apie mūsų įmonės ir visos MV GROUP dvasią bei ambicijas.

Kai per metus pajamos priartėja prie 85 mln. eurų, 60 darbuotojų atrodo nedaug, tačiau prisiminkime, jog prieš 10 metų mūsų įmonėje darbuotojų buvo vos 17. Šiandien jų tris su puse karto daugiau. Kad taip užaugtume turėjome įgyvendinti daug svarbių pokyčių. Pavyzdžiui, tapome viena iš nedaugelio distribucijos įmonių, kurios įsitvirtino platinant produkciją keliuose skirtinguose segmentuose: gėrimus, maistą, greito vartojimo prekes (FMCG), tabako gaminius. Dalį sprendimų padėjo rasti būtent tai, kad esame MV GROUP verslo grupės nariai – visada galime dalytis patirtimi, gauti patarimų, išnaudoti pilną nuosavų gamyklų potencialą ir ryšius visame pasaulyje.

–Kokie yra kiti jūsų sėkmės recepto ingredientai?

Visapusiška ir puikiai disciplinuota komanda, kurią sudaro tiek labai patyrę ir gerai Latvijos rinką išmanantys specialistai, tiek jauni, ambicingi žmonės su savomis idėjomis ir kūrybiškais sprendimais. „MV GROUP Distribution LV“ komandą vienija aukšta darbo etika, aiški ilgalaikė vizija, konkretūs verslo tikslai ir nuoseklus darbas siekiant juos įgyvendinti.

Įmonėje vis dar dirba finansų ir pardavimų vadovai, su kuriais kartu pradėjome dirbti prieš 15 metų. Suprantame vienas kitą iš pusės žodžio, vienodai matome verslo ateitį ir iššūkius. Manau, kad šis žmogiškasis ryšys – labai svarbus. Jis atsirado dar tada, kai savo gimtadienius įmonėje švęsdavome galingiau negu šeimose, kai kiekvienas buvome tarsi žmogus orkestras, atsakingas už daugybę įvairių funkcijų – nuo apskaitos iki tiekimo ir pardavimų.

Kadaise mūsų komanda pradėjo nuo nulio, per pačią didžiausią krizę moderniosios Latvijos istorijoje. Ankstyvoji patirtis išplėtė mūsų gebėjimus, sustiprino pasitikėjimą savimi, kad galime sėkmingai veikti net sudėtingomis sąlygomis.

Šiandien mumis pasitiki pasaulyje žinomi gėrimų gamintojai ir prekės ženklai, tokie kaip „Scottish Leader”, „Zubrowka”, „Trapiche”, „Sierra”, „Black Velvet”, „Nikka”, „Kavalan”, „Wild Turkey“. Kartu mes esame ne tik gėrimų tiekėjai, bet ir veikiame gausybėje kitų FMCG kategorijų, nes per daugybę metų išsiugdėme gebėjimus gerai pažinti rinką ir prisitaikyti prie verslo aplinkos, kuri yra labai dinamiška.

–Tarptautiniai apdovanojimai taip pat liudija apie „MV GROUP Distribution LV“ gebėjimus bei pasiekimus.

Didžiuojuosi savo kolegų sėkme. Dešimtys tūkstančių valandų – domintis produktais, bendraujant su gamintojais, kuriant netikėtus ir originalius gėrimų derinius, tampa aukščiausios prabos meistryste, kuri pripažįstama pasauliniu lygiu.

Kartu su komanda džiaugėmės, kad Deniss Smirnovs iš „MV GROUP Distribution LV“ Pasaulio kokteilių čempionate pernai Romoje laimėjo net du aukso medalius. Savo komandoje turėti pasaulio čempioną yra geras jausmas. Aukso medalį už geriausią techninį atlikimą Deniss pelnė įveikęs visus 67 čempionato dalyvius iš skirtingų pasaulio šalių. Mums taip pat malonu, kad jis prisiėmė atsakomybę atstovauti visai bendruomenei – tapo Latvijos barmenų federacijos prezidentu. Taigi, visi suprantame, kad su laimėjimais ateina ir tam tikri įsipareigojimai.

–O koks šių ir kitų metų „MV GROUP Distribution LV“ tikslas?

Kasdien dirbame, kad išlaikytume ilgalaikę kryptį – nuoseklų ir tvarų augimą. Tai įmanoma tik bendradarbiaujant su partneriais ir įsiklausant į klientų poreikius, kurie nuolat kinta, nes žmones kasdien pasiekia milžiniškas informacijos srautas, naujos tendencijos, pasiūlymai, produktai. Turime būti greiti ir lankstūs. Taip pat – kūrybingi, kad tinkamai atskleistume kiekvieną atstovaujamą prekės ženklą ir tinkamai perteiktume jo savybes.

Visa tai yra taktiniai ėjimai ir strateginiai žingsniai suteikiantys verslui didesnį konkurencinį pranašumą ir vedantys naujų rekordų link. Taip pat – negalime stovėti vietoje, turime nuolat galvoti, kaip tobulinti vidinius procesus, kaip į Latviją ir Baltijos regioną atvesti naujų prekės ženklų ir produktų.

Sprendžiant verslo uždavinius labai praverčia bendradarbiavimas su kitomis MV GROUP įmonėmis – kolegos iš kitų šalių visada suteikia vertingą pagalbą, padėdami ieškoti naujų produktų ir tiekėjų, formuoti krepšelį, teikti pasiūlymus derybose. Be to, kai kuriems prekės ženklams atstovaujame ne tik Latvijos rinkoje, bet ir Lietuvos, Lenkijos, Estijos – ten taip pat jaučiame MV GROUP paramą.

Aš pats labai dažnai jaučiuosi ne tik pasaulinių prekės ženklų, bet ir kitų šalių kultūrų ambasadoriumi, kai galiu rinkai pristatyti „Stumbras Vodka“ degtines, „999“ iš Lietuvos, „Zubrowka“ iš Lenkijos arba „Angostura“ romą ir biterius iš Trinidado ir Tobago salų.

–Ar pačiam teko nukeliauti į Karibus?

Taip. Dėl to galiu patvirtinti, kad „Angostura“ namų gėrimai pulsuoja Karibų dvasia. Geriausiai ši gyva spalvinga dvasia pasijaučia per tradicinį karnavalą šalies sostinėje. Savo mastu karnavalą Trinidade pranoksta tik garsusis Brazilijos Rio de Žaneiro šėlsmas.

Tad į Latviją atvežti išskirtinį „Angostura“ prekės ženklą, neatsiejamą nuo Karibų dvasios, yra savotiška privilegija. Juk turime bendrą istoriją: kadaise (17-ame amžiuje) šios salos priklausė Kuršo ir Žiemgalos kunigaikštystei (angl. Courland  / lat. Kurzemes un Zemgales hercogiste), buvome bendros valstybės dalys. Mes – Baltijos pakrantėje, o jie – Karibų jūros. Turime ryšį, kurio dėka, šiemet galime ryškiau švęsti 200 metų „Angostura“ jubiliejų prisimindami bendrą istoriją.

–Kas suteikia impulsą „MV GROUP Distribution LV“ tvariai augti?

Stipri komanda, kurią vienija bendras požiūris į tvarų augimą. Tik sutardami dėl vertybių galime sklandžiai įgyvendinti verslo strategiją, tinkamai atstovauti išskirtiniams produktams ir pelnyti pasitikėjimą.

Atstovaudami išskirtiniams prekės ženklams mes perimame gausybę žinių iš jų gamintojų, puoselėjame svarbias tradicijas ir dvasią. Tai – ir didelis iššūkis, ir malonumas pažinti ir nuolat bendrauti su produktus kuriančiais žmonėmis Italijoje, Ispanijoje, Prancūzijoje ir kitose šalyse. Žinios ir unikalios patirtys mus nuolat motyvuoja ir augina. Prie to prisideda ir vidinės MV GROUP iniciatyvos, pavyzdžiui, „MV GROUP Akademija“, mokymai vadovams, padedantys komandoms skirtingose šalyse geriau integruotis į grupės veiklą. Apskritai, stipri sinergija MV GROUP verslo grupėje leidžia kurti bendras sėkmės istorijas. Nuolat dalijamės žiniomis ir patirtimi su kitų šalių kolegomis, vieni kitus įkvepiame sėkmės pavyzdžiais. Kartu analizuojame savo patirtis ir mokomės iš pasiteisinusių sprendimų ar klaidų. Taip tampame stipresni ir susikuriame naujų galimybių augti.